“618电商大战”各大电商平台活动规则与运营策略

来源:五洲之星   发布时间:2021-06-02 09:55
随着移动互联网的高速发展,电商领域的618电商大战不断涌现出新的搅局者。今年的战场上,除了淘宝、京东这两张老面孔,还有拼多多、抖音与快手等新平台强势入场。可以说没有哪

  随着移动互联网的高速发展,电商领域的618电商大战不断涌现出新的搅局者。今年的战场上,除了淘宝、京东这两张老面孔,还有拼多多、抖音与快手等新平台强势入场。可以说没有哪一年的618电商大战,像今年这样这般激烈,过去我们常说电商领域老大、老二竞争,最终挤死的是后起之秀,而今年这一认知被彻底打破。

“618电商大战”各大电商平台活动规则与运营策略

  传统电商平台打法各具特点

  从三大传统电商平台来看,天猫, 京东和拼多多, 天猫、京东在5月20日当天宣布推广玩法,618购物季的时间也是一样:5月24日至6月20日,跨度近一个月。

  具体来说,天猫今年强调“不熬夜”。5月24日晚上8点正式预售,6月1日开始支付最后一笔款项。折扣持续了20天。其次,关注会员权益。除了天猫88 VIP 95%的折扣外,每个会员用户在活动当天还可以收到至少520元的红包。三是推出天猫榜单,包括销售数据榜单和热搜榜单。

  京东坚持“真诚”,延续了过去的务实风格。今年,超过90%的618产品,无论是新产品、爆款产品还是C2M(反向定制)产品,都可以享受价格保障服务。真诚对待商家。京东零售集团平台业务中心负责人林琛,公开承诺,今年12万中小品牌商户营业额同比增长100%以上,230个品牌销售额将突破1亿元。

  表面上,拼多多“音量”小,坚持“618天天过,双11夜夜过”。但以平台“百亿补贴”为二周年节点,5月22日零时百亿补贴二周年促销季正式开始,相当于让消费者提前“嗨购618”。

  新电商平台带来新的玩法

  除了传统电子商务,抖音和快手也强势进军了今年的618电商大战。这两家公司都是从短视频起步的,但今年都表现出了“扩大和加强”电子商务业务的坚定决心。根据抖音计划,到今年年底,抖音的电子商务GMV(商品交易总量)将达到5000亿元的目标。快手电商GMV 2020年为3812亿元,比上年增长539.5%;今年,快手电商设定的GMV目标在7500亿元至8000亿元之间。所以618无疑是实现年度目标的关键战役。

  有竞争,当然也会有合作。快手去年与京东达成了战略合作。用户可以通过快手门店直接购买京东自营产品,享受京东提供的全链路服务,虽然抖音从去年10月9日起完全切断了第三方商品进入直播室的渠道,但合作依然存在。京东在抖音,官方开了一家小店,采取了“店播+达人”的模式。今年要在抖音实现200亿元人民币的GMV转型。

  不管是竞争还是合作,我们都乐于看到有更多的玩家参与竞争,不断提升运营水平与服务能力,百花齐放、百家争鸣,因为只有这样才能真正让消费者获益。